• Tin tức
  • bài viết

Sales bất động sản – góc nhìn người trong cuộc: Làm gì để thành công?

08:46 02/08/2019

Hoa hồng cao, đi xe xịn, dùng đồ hiệu,… là những hào nhoáng mà bất kì ai nhìn vào nghề môi giới bất động sản cũng mơ ước. Với nghề sales bất động sản – góc nhìn người trong cuộc, để thành công bạn cần làm gì….

pham-thanh-dia-oc-5-sao-1
Đằng sau ánh hào quang là những câu chuyện khởi nghiệp không dễ dàng trong nghề môi giới bất động sản.

Nghề sales bất động sản – góc nhìn người trong cuộc

Ngày nay, nhiều người vẫn nhận định “môi giới bất động sản” là “cò đất” – nghề mà ai cũng có thể làm, không cần bằng cấp hay kiến thức nhưng lại hái ra  tiền. Tuy nhiên, quan niệm “ai cũng có thể làm môi giới bất động sản” đồng nghĩa với việc không phân biệt được ai là người tốt, ai là kẻ xấu; ai có kiến thức chuyên môn và ai không có.

Đây được xem là một “thiệt thòi” của những nghề sales BĐS chân chính – những người đem kiến thức, tâm huyết cống hiến cho nghề. Nếu có ý định bước chân vào nghềmôi giới bất động sản, bạn nên tìm hiểu và lắng nghe về nghề sales BĐS –  góc nhìn người trong cuộc để thấy rằng, hành trình từ số 0 đến best sales có đang khó như bạn nghĩ?

Từ con số 0 đến best sales trong nghề môi giới bất động sản

Giữ vai trò Trưởng nhóm Luxury tại công ty CPTM Địa Ốc 5 Sao cùng hàng loạt thành tích best sales đáng nể song ít ai biết chị Phạm Thị Thanh từng có khoảng thời gian lọt vào top “yếu kém” trong nghề.

sales-bat-dong-san-goc-nhin-nguoi-trong-cuoc
Chị Phạm Thanh – Trưởng nhóm Luxury Công ty CPTM Địa Ốc 5 Sao.

Từ bỏ công việc kinh doanh thời trang với mức thu nhập khá, năm 2016, chị Thanh rẽ ngang sang nghề môi giới bất động sản (phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng) để tìm hướng đi mới cho mình. Nhận định bản thân có khả năng giao tiếp tốt và bề dày kiến thức về kinh doanh song vị trưởng nhóm này đã từng “giậm chân tại chỗ” trong 3 tháng vì chưa làm quen với công việc, không thể chăm sóc khách hàng, không phát sinh giao dịch.

Chia sẻ với chúng tôi, chị Thanh bộc bạch, quãng thời gian “chân ướt chân ráo” bước vào nghề, chị đã gặp không ít khó khăn bởi bản thân chưa bắt nhịp với công việc mới. Sau 2 tháng học khóa đào tạo dành cho slaes mới do Địa Ốc 5 Sao tổ chức, chị Thanh cho hay, vẫn chưa thể định hình về nghề nghiệp mà mình đang theo đuổi.  Sang tháng thứ 3, tình hình vẫn không khả quan hơn khi nữ best sales này vẫn “lắc đầu” trước những kiến thức về bất động sản.

“Những từ ngữ chuyên ngành về sales, bất động sản hoàn toàn xa lạ đối với tôi. Dù đã tham gia các lớp đào tạo do ban lãnh đạo công ty tổ chức nhưng tôi vẫn không hiểu và rất sợ khách hàng. Điều này đồng nghĩa với việc tôi không thể tư vấn cho khách hàng của mình”, chị Thanh nói.

Nói về thời điểm bứt phá và thành công như hiện tại, chị Thanh cho biết động lực để thay đổi bản thân lọt vào top “yếu kém” của công ty.  “Tôi đã suy nghĩ nghiêm túc về nghề nghiệp, suy nghĩ lại về bản thân rằng tại sao mình lại rơi vào top yếu kém dù bản thân có những lợi thế nhất định cho công việc. Từ đó, tôi đã thay đổi, chủ động tìm tòi và cũng được giúp đỡ nhiều từ trưởng nhóm, những sales đi trước tại Địa Ốc 5 Sao về thông tin khách hàng cũng như kỹ năng để có thể gọi điện tư vấn cho khách hàng…”, chị Thanh chia sẻ.

Quyết tâm thay đổi bản thân, sau 3 tháng 10 ngày bước chân vào đại gia đình Địa Ốc 5 Sao, chị Thanh đã có giao dịch Biệt thự biển đầu tiên trị giá 25 tỷ. “Các bạn sales vào cùng thời điểm đã có giao dịch trong vòng 1 tháng, 2 tháng, riêng tôi phải sang tháng thứ 3. Giao dịch đầu tiên thành công nhờ sự hỗ trợ từ anh chị trưởng nhóm song đây là động lực rất lớn cho tôi”, chị Thanh không giấu nổi niềm hạnh phúc khi chia sẻ về thời điểm thay đổi bản thân và đã có những thành công ban đầu.

tư-so-0-tro-thanh-best-sales
Từ số 0, chị Phạm Thanh đã trở thành best sales và tham gia các khóa đào tạo cho sales mới tại Địa Ốc 5 Sao.

Thành công liên tục đến với chị Phạm Thanh khi trong vòng 27 ngày, chị đã chốt thêm 5 giao dịch Biệt thự biển. Sau 5 tháng bước chân vào nghề, chị đã có 6 giao dịch Biệt thự biển – một thành công trên cả mong đợi với những người làm nghề sales BĐS

Từ một thành viên nằm trong top “yếu kém”, chị Thanh đã bứt phá và trở thành một trong những sales làm việc hiệu quả nhất công ty Địa Ốc 5 Sao thời điểm năm 2017. Vị best sales cho rằng, việc đặt ra câu hỏi: Bản thân đang gặp vấn đề gì? Vấn đề này xuất phát từ đâu?… sẽ là động lực thôi thúc bản thân phải thay đổi và phát huy những khả năng vốn có để đi tới thành công.

Năm 2017, chị Phạm Thanh giữ vị trí Trưởng nhóm Luxury, Best sales nữ của Hệ thống phân phối Bất động sản nghỉ dưỡng  cao cấp Địa Ốc 5 Sao. Riêng trong năm 2018, chị Phạm Thanh có 17 giao dịch Biệt thự biển và vinh dự nhận phần thưởng Chuyên viên kinh doanh xuất sắc nhất tập đoàn Vingroup.

Nhìn lại những thành tích của bản thân, chị Phạm Thanh nhận định, ngoài cơ duyên đến với nghề, sự chuyển hóa bản thân là nhân tố quan trọng nhất giúp chị có được thành công. Chia sẻ về Địa Ốc 5 Sao, chị Phạm Thanh  dành tình cảm rất đặc biệt cho môi trường đã thay đổi tư duy “đánh thức” những khả năng đang “ngủ quên” của chị để có thể vững bước trong nghề nghề sales BĐS danh giá.

Sales bất động sản – góc nhìn người trong cuộc, nghề sales có mức thu nhập “khủng”?

“Nghề sales BĐS đem lại  thu nhập cao, thậm chí cao ngoài sức mong đợi của bản thân”. Đây là nhận định của Trưởng nhóm Luxury Phạm Thị Thanh sau gần 3 năm gắn bó tại Địa Ốc 5 Sao.

Chị Nguyễn Loan – một trong những sales nữ xuất sắc ở tuổi 27 (Khối Kinh doanh I – Công ty Địa Ốc 5 Sao) cũng chia sẻ, sau một năm làm quen và có những bước đi thành công ban đầu từ nghề môi giới, chị cũng đã có số vốn lên tới 10 con số để giúp đỡ gia đình, quay lại phục vụ những sở thích của bản thân và hướng đến những mục tiêu lớn hơn như mua nhà, mua ô tô,….

Tuy nhiên, để có mức hoa hồng cao và thành công trong nghề, cả 2 nữ sales đều nhận định, ngoài những tố chất của bản thân, các khóa học đào tạo sales tại Địa Ốc 5 Sao là nhân tố quan trọng để hình thành kiến thức, kỹ năng, kinh nghiệm,… trong việc tìm kiếm, tiếp cận và chốt được giao dịch với khách hàng.

Nguyen-dai-hung-dia-oc-5sao
Ông Nguyễn Đại Hưng – người đồng sáng lập và là HLV triệu USD của Địa Ốc 5 Sao.

Hiện, Địa Ốc 5 Sao là công ty DUY NHẤT trên thị trường bất động sản tổ chức các khóa đào tạo MIỄN PHÍ dành cho sales mới bắt đầu. Năm 2018, Địa Ốc 5 Sao đã tổ chức các khóa học thực chiến, THÁP ĐÀO TẠO CHO SALES BĐS với nhiều nấc thang phù hợp với kiến thức và khả năng của từng nhân sự như: đào tạo cho sales mới, đào tạo sales thử thách, đào tạo sales triệu USD,….

ĐẶC BIỆT, ngày 2/7/2019 tới đây, chương trình đào tạo dành cho nghề sales BĐS của Địa Ốc 5 Sao đã quay trở lại với những nội dung hấp dẫn nhằm giúp sale move up bản thân lên 1 level mới – SALE BĐS TRIỆU USD. Khóa đào tạo diễn ra 1 NGÀY DUY NHẤT, cơ hội chỉ dành cho  50 NGƯỜI ĐĂNG KÝ ĐẦU TIÊN.

NỘI DUNG KHÓA ĐÀO TẠO DÀNH CHO NGHỀ SALES BĐS TRIỆU USD

1 khóa học diễn ra trong 1 ngày duy nhất nhưng sẽ giúp bạn giải đáp được mọi vấn đề với khách hàng cao cấp như:

  • Họ là ai? Họ làm gì? Họ thích gì và tìm kiếm họ ở đâu? (Phác họa chân dung khách hàng).
  • Có thể tiếp cận khách hàng tiềm năng qua những kênh thông tin và công cụ nào.
  • Nhanh chóng nắm bắt được tâm lý khách hàng, xác định nhu cầu và điều hướng sản phẩm chính xác.
  • Quy trình tư vấn chi tiết, chuyên nghiệp, chốt deal nhanh chóng
  • Cách thức xử lý từ chối tinh tế, hiệu quả.

Địa Ốc 5 Sao dành tặng bạn 50 suất học miễn phí, đăng ký trước ngày 1/7/2019.

  • Thời gian đào tạo: 9h00 – 18h00, thứ 3 ngày 2/7/2019
  • Time checkin: 8h30 – 9h00
  1. Địa điểm: Phòng đào tạo Công ty CPTM Địa Ốc 5 Sao, Tầng 2 – Tòa nhà CIC Tower, số 2 – ngõ 219 – Trung Kính – Cầu Giấy – Hà Nội.
  2. HLV: Mr. Nguyễn Đại Hưng – HLV sales BĐS triệu USD đầu tiên tại Việt Nam, Mỗi năm đào tạo > 1000 sales trên toàn quốc.

Nhanh tay đăng ký để giành tấm vé may mắn tham dự khóa đào tạo hữu ích từ Địa Ốc 5 Sao!

*** Tìm hiểu thêm:

Cắt máu hoa hồng môi giới BĐS : cả sales và khách hàng đều thiệt

Cẩm nang từ A – Z về kỹ năng bán hàng BĐS

Nguồn: http://nguyendaihung.com/

Rate this post


Về Đại Hưng Lịch đào tạo Video Liên hệ